由OEM至品牌創造:亞洲的體驗

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  • 由OEM至品牌創造:亞洲的體驗

  • 發布時間:2017-1-12    文:

  • 如果說到影響品牌的因素,可以想起很多,然而有一個因素卻在品牌塑造的過程中發揮著越來越重要的作用,那就是設計。近幾年來,一年一度的“香港設計營商周”也已經成為全球最大規模的設計盛事,2007年12月10日召開的“香港設計營商周”已經是第六個年頭了。

    此次活動云集了世界知名的設計師,天才設計師TomDixon、意大利設計界的大師MarioBellini、享負盛名的文物專家田家青等在會議上做了精彩的演講。此次“設計營商周”還評選出了“亞洲最具影響力設計大獎”、“世界杰出華人設計師”等獎項。

    其中,日本Softbank手機公司的812SHPANTONE手機成為“亞洲最具影響力設計大獎”的得主之一,這款把設計創意發揮到極致的手機,創造性地擁有20種顏色,這讓它在日本這樣一個手機飽和的市場上開創了一片新天地。

    獲得同一獎項的是麗江悅榕莊,則通過融合當代和古老納西族風格的設計讓人們在城市中感受到了原始自然的納西文化,在千篇一律的度假村中獨樹一幟。他們都因設計而與眾不同,為企業品牌和形象奠定了良好的基礎。“設計營商周”活動中有關設計與品牌塑造的“由OEM至品牌創造:亞洲的體驗”論壇引起了與會者的特別關注。對于國內很多仍處于OEM階段的中小企業來說,如何從OEM到創造自己的品牌,是企業在相當一段時間內最為關心的問題之一。鑒于此,《成功營銷》將論壇中幾位有親身經歷的香港企業家和設計師的精彩觀點刊登出來,以饗讀者。陳振東(香港渝振控股集團有限公司主席、“花花公子”中國總代理):我們公司早在1986年就已經到大陸做Playboy這個品牌,大陸的市場非常大,但很多香港企業都不注重做內銷,因此我想提一個建議,鼓勵香港的廠家去發展內銷。在大陸,內銷有幾個最重要的因素。一是要有品牌,無論你自己代理的品牌也好,或者是自己注冊的牌子,都要先有一個品牌;第二,就是注重設計,這個設計不是憑設計師天馬行空的想象,而是必須設計出市場需要的東西。

    要實現這個目標,一定要熟悉大陸市場。在青睞的設計上,大陸與香港不同,大陸的南方和北方也不同。北方比較喜歡顏色素一點兒的,最簡單的設計反而是最好賣的,而南方則比較喜歡相對復雜一點的設計。大陸的消費者有自己的喜好,尤其是在需要花幾乎一個月的工資去買東西時就更挑剔。因此,想象著把工廠中的存貨賣到大陸去,那是不可能成功的。第三是定一個合理的價位,盡管現在大陸有很多人能買得起一萬元的一套西裝,但畢竟還是少數。我覺得中等價位比較好,因為走低價是無法和國內的企業進行競爭的,而高價位并不能取得足夠的市場份額。第四,我們要在內地建立起銷售網、零售網。Playboy上世紀80年代到內地去,從沿海到北京再到西部城市,現在我們已經有了3000多個專柜。這一點也與香港不同,內地太大,因此最好采用加盟店的方式,利用別人的資金、人力資源、關系去擴展銷售網,千萬不要什么都自己去做。

    第五點是售后服務。在內地有一定的包換期,如果有問題消費者或工商局可以回來找廠家,因此售后服務要做得很好。最后才是廣告,我們做廣告都是圍繞品牌來做的,大家要有創新的意念,包括設計的創新、原材料的創新等,這樣才有可能在內地成功。

    大家千萬不要迷戀過去我們香港人最棒,其實我們最大的對手不是香港人自己,而是國內的民營企業家,特別是溫州、義烏那些民營企業家,他們做得比別人更成功。

    譚偉豪(權智國際有限公司主席、“快譯通”品牌的創建者):

    18年前,我突然有了做電子辭典的構思,那時候不想做OEM,所以下決心一定要自己做,取了名字叫“快譯通”。這在大陸、港、臺是第一家,那時候我們是一家很小的公司,只有十幾個人,缺少很多東西。第一個就是缺知名度,一個品牌是需要信譽的,所以我們就借了別人的信譽,我們就找到了劉家杰,那時候他是最權威的英文教師,做我們的代言人,提高了快譯通的權威性。到現在,隨著品牌的發展,我們就再找年輕活力一點的代言人,如方力申等,在不同的發展時期找不同的代言人,配合我們的品牌定位。

    第二個,要很了解買的人和用的人,能夠平衡和滿足他們的要求是很重要的。科技產品的競爭和壓力是最大的,所以怎樣去了解客戶潛在的需要或者客戶選擇的喜好很重要。客戶很重要,一個就是買的人,一個就是用的人。買的人,當然就是家長或者是送禮的,目標是讓他們的兒女學好英文,所以產品的樣子一定要莊重;而用的人是學生,學生的想法就與家長不同,希望里面有一些游戲,有一些不同的東西,但是太多了家長又未必喜歡,我們也不會把“快譯通”定位成為一個游戲機。因此,這兩種不同的客戶要求都必須滿足。最后就是一定要在科技上領先。香港不可能完成所有的科技創新,但可以用到最好的科技,所以我們在北京、日本、臺灣、美國都借鑒一些科技,保持科技上的領先,從手寫到全句翻譯等都是我們最先做的,我們希望告訴別人,我們的產品使用了最新的科技。

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